四川广电网络内江分公司召开2015年第三季度

经营工作分析会

 图为省、市公司领导在大会主席台上

    10月14日下午2点，四川广电网络内江分公司2015年第三季度经营工作分析会于市公司会议室召开，省公司副总经理潘鸣、新业务中心经理李昌明、地区经管专员黄小竹，市公司领导班子、全体中层管理人员和各县（区）分公司经营班子成员参加了会议。会议由市公司总经理汪强主持，主要就全域1～9月份的经营工作进行总结分析，明确10～12月份工作思路，努力完成年度目标任务。

    会议首先由各县（区）分公司总经理就今年前三个季度的经营情况和差距分析及第四季度补差冲刺措施、经营预测作了简要汇报，随后市公司总经理汪强就内江市全域1～9月份的经营情况和不足之处以及10～12月份的弥补措施和重点工作计划进行了汇报。

图为省公司副总经理潘鸣在会上作重要讲话

    内江地区2015年收入目标任务为1.95亿元，1～9月份完成报表总收入1.11亿元，离年初省公司下达的目标任务还有较大差距。不足之处在于：一是存量用户流失严重，续费率低，视频收入不足，难以完成省公司年初下达的收入目标；二是楼盘入网困难，工程业务安装费收入差距较大；三是综合业务发展达不到预期；四是农村市场占有率低，双改困难；五是小锅盖泛滥，造成存量用户持续流失，影响了公司的收入。

    在下一步第四季度的经营工作中，内江分公司将重点从以下几方面补差弥补：

    1、全面启动高清化战略，统一制定全域高清互动推动方案，将全域有效高清在现有的25.44%占比基础上提升3个百分点，全域9～12月实现新增高清机顶盒1万台。

    2、全面启动网格化管理，进一步加强精细化管理，调动全员解决好岗位之间的缺位、补位问题，充分做好全方位的支撑，适应行业革命企业化。

    3、系统指导，分步有效地布局，拓展数据专网业务。成立市场、技术人员组成的专项小组，由一把手主抓，分管领导配合，全力发展综合业务。

    内江地区第四季度主抓的项目为：一是遏制小锅盖，抢占市场份额的户户通项目；二是农村天网系统；三是食品、药品监控，网吧、歌城的监控录像项目；四是加强与移动的深度合作，重点在“爱家套餐”寻求新的突破；五是做好年终的清算及明年预算工作。

 图为内江分公司总经理汪强在会上讲话

    另外，内江分公司总经理汪强还就内江地区经营工作中实际遇到亟需省公司给予解决或支撑的相关问题作了汇报：

    1、针对内江地区集团专网业务刚起步，对相关的业务知识和营销技能都比较匮乏，建议省公司能够委派熟悉此业务、有相关工作经验的专业人员到内江，因地制宜指导全域开展专网业务，帮助内江分公司开展业务。

 图为会议一角

    2、建议省公司发挥集采优势，控制ONU、EOC（局端、终端）设备采购成本，便于分公司大力推广高清机顶盒，降低综合业务发展的门槛，有利于全域综合业务的发展。

    3、建议省公司丰富公司现有的产品类型，特别是利用省公司的资源优势，针对性的提供一些项目，落地内江，对内江的集团专网业务提供帮扶。

    4、建议省公司统一申请办理数据专业建设方面的资质证书，利于综合业务的竞标需要。

    5、针对集客业务所需设备授权问题，请省公司协助与设备供应商签订授权协议，以降低成本，争取有效时间，在竞标中获胜。

 图为省公司地区经管专员黄小竹在会上讲话

    省公司地区经管专员黄小竹在听完内江全域经营工作汇报后对内江地区的经营情况作了以下点评和建议。

    工作亮点：一是高清机顶盒、互动业务销售呈持续上升趋势，互动业务发展在2014年的基础上有很大程度的提高；二是内江地区的累计套餐用户超30000户，爱家套餐用户持续发展，缤纷家园套餐也跟上了节奏；三是东兴分公司自7月省公司启动帮扶工作以来，按工作流程，每周详细汇报工作进度，月底形成月报上报省公司。东兴分公司7～9月，共计新发展2家集团用户、签订一处商业楼盘；第一、二季度共实现经营收入162.48万元，第三季度实现经营收入120.36万元。

    经营工作中存在的不足：一是收入与投建成本不匹配；二是全省经营指标横向比较中，内江整体情况较差；三是区域内发展极不平衡。

    建议内江全域应积极面对竞争，以活动为载体大力保存存量用户，全域分公司形成你追我赶的良性竞争局面；各分公司逐渐在业务发展方面，形成自己的特色，从点上突破，全域共享，共同进步。

 图为省公司新业务中心经理李昌明在会上讲话

    省公司新业务中心经理李昌明在听完内江全域经营工作汇报后对内江分公司着重提出两点要求：

    1、针对用户流失问题全省都或多或少的存在，要启动用户缴费送高清机顶盒的方式增进用户粘合度。

    2、在狠抓农网用户的同时也要并重城网综合业务发展，注意投入与收益的问题。

    省公司副总经理潘鸣听取完内江全域经营工作汇报后，传达了省公司“9·29”董事会会议精神。就内江地区的经营情况，潘总说道：“花是越开越繁茂，果实却不够理想”，有喜有忧，我心里很着急。

    首先，潘总肯定了内江分公司1～9月份的工作，并再次肯定了内江分公司全域的精神状态和工作风貌：一是内江分公司已走出了过去的阴影，在“9.29”会议上省公司领导对内江目前的局面给予了充分的好评。内江全域统筹力度进一步加大，全局一盘棋，得以整体联动、共享互动。二是内江的综合业务有了一个良好的开局，实现了零的突破。三是在市全域，隆昌分公司异军突起，是一匹新的黑马。但隆昌分公司要继续加快发展、率先发展，争做区域的标杆与领头羊；带动各县（区）分公司，形成争先恐后的良性竞争局面，促进整体大发展。四是东兴分公司脱困，在多方努力下，经营状况有起色，从人的精神状态和工作状态、干部队伍以及创收等方面都有较大好转。

    但面对成绩，问题也不容忽视，潘总指出内江分公司的不足之处也较明显：一是任务进度不理想，于全省明显滞后，希望最后两个多月加大冲刺力度；二是具体完成的目标任务，缺口明显，省公司对内江十分重视，但如果总是高投入低增长，势必对公司生存、职工收入等带来不利影响；三是新业务发展的势头略缓，不太理想，与全省平均水平差距较大。尤其对已建成的网络开发利用率太低，新业务发展势头不足，希望要迎头赶上。

    同时，潘总对内江分公司10～12月份经营工作的重点提出了要求：一是完成目标任务“坚定不移”；二是坚定信心，振奋军心，舒展眉头，挺起胸膛，再做冲刺；三是打消顾虑，竭力冲刺，要直面缺口，任务完成较好的要有担当精神，为全域的总体任务多做贡献；四是及早启动明年的目标测算拟定，思考明年工作重点，尤其是不能再等再靠，要提前构思，紧紧围绕高清互动战略；五是跟进国家政策，提前谋划“十三五”的发展战略。

    最后，潘总感谢大家对公司发展所付出的辛苦努力，希望内江分公司全体干部职工坚定信心、凝心聚力做好第四季度的冲刺工作，确保颗粒归仓，并预祝内江分公司全域实现最大化的收成。

    内江分公司总经理汪强代表内江分公司全域干部职工感谢潘总、李昌明经理、黄小竹专员对内江分公司的关怀与支持；希望各分公司、各部门及时把会议精神传达到全域所有员工，坚定信心，奋勇冲刺，以任务来界定休息，完成目标任务。

                                                （综合部魏艳、黄冰、凌艳文/图）